Avec quatre cabinets déjà lancés, L&A Finance accompagne ses consultants dans la création de leur propre activité. Regroupés au sein du groupe Rayne, cofondé par Laurent Halimi et Jérôme Rusak, ces entrepreneurs du patrimoine développent leur structure avec le soutien de leur précédent employeur. Jérôme Rusak confie : « Dans cette période de consolidation du marché, il nous fallait grandir, tout en mutualisant nos investissements et sans nous dénaturer, en demeurant une structure à taille humaine, avec des CGP proches de leurs clients qui leur apportent une réelle valeur ajoutée dans le temps. Notre volonté reste de démocratiser la gestion de patrimoine, que nos clients aient 10 000 ou 10 millions d’euros à nous confier. » Le groupe recrute de jeunes CGP, diplômés d’études supérieures. Via un parcours de formation initiale et continue, et un travail en binôme, ils évoluent au sein de la structure, notamment vers le management, mais aussi en devenant des entrepreneurs. Le groupe prend une participation, à un niveau variable d’une structure à l’autre, mais qui représente au moins une minorité de blocage. Quatre cabinets disposant de leur propre marque ont été lancés : Mirari Wealth Management, Wakerstone, Arcanis Conseils et Rivaria Patrimoine. « Ces structures évoluent toutes sous leur propre dénomination car nous sommes convaincus qu’il n’y a pas qu’une façon de traiter le client. Pour exemple, Arcanis Conseils développe une approche 100 % ISR », indique Jérôme Rusak.
Ces structures s’appuient sur le groupe pour se concentrer sur leur développement. Elles bénéficient ainsi de ressources regroupées sur la plate-forme Jeddak, telles que l’accompagnement dans la constitution de la société et l’obtention des statuts, une assurance RCP, les services de comptabilité, une sélection de produits et fournisseurs, les back et middle-offices, les services informatiques, un outil de souscription digitalisé, un outil d’émission de factures… « Nous avons un important projet de développement autour de nos outils digitaux, tant pour servir au mieux nos CGP que nos clients. De plus, des ouvertures de bureaux sont prévues en région, à Biarritz, Bordeaux, Aix-en-Provence ou encore Lille », précise Jérôme Rusak.
Pour financer son développement, le groupe a négocié un emprunt obligataire avec Tikehau Capital. Des opérations de croissance externe sont aussi envisagées, en privilégiant les structures composées d’au moins une dizaine de CGP et qui nécessitent des investissements importants – et donc à risque – pour continuer de croître, tout en améliorant leur rentabilité. Dans les prochaines années, un ou deux cabinets seraient incubés et une ou deux structures rachetées. Le groupe compte actuellement plus d’une centaine de CGP et 1,9 milliard d’euros d’actifs conseillés. « Nous avançons à notre rythme, sans la pression d’un actionnaire extérieur, mais avec ambition. Nous comptons accélérer notre croissance et atteindre les 2,5 milliards d’euros d’actifs d’ici fin 2024, voire début 2025, le tout avec cent-cinquante conseillers », affirme Jérôme Rusak.