Maison Laplace, tel est le nom donné à l’activité de family office du groupe Crystal et présidée par Benoist Lombard. Son objectif : être le secrétaire général des familles fortunées pour répondre à l’ensemble de leurs problématiques patrimoniales.
Fin mars, le groupe Crystal, fort de 6,8 milliards d’euros d’en-cours, annonçait la création de son multi-family office présidé par Benoist Lombard : Maison Laplace. Cette entité vient finaliser le dispositif du groupe sur la clientèle privée. « Maison Laplace s’adresse à une clientèle aisée qui souhaite déléguer totalement ou partiellement la gestion de ses intérêts privés, aussi bien au niveau national qu’international. Il s’agit d’une clientèle exigeante, essentiellement composée de dirigeants d’entreprise, en activité ou ayant réalisé leurs sociétés, disposant de peu de temps et souhaitant s’entourer de compétences de confiance », annonce Benoist Lombard. Actuellement, moins d’une dizaine de familles font appel aux services de La Maison Laplace.
Une rémunération sous la forme d’honoraires
Maison Laplace s’adresse donc à une clientèle fortunée aux problématiques complexes dont elle souhaite confier le pilotage à des professionnels avisés par délégation totale, ou de missions ponctuelles ou juste une partie du patrimoine. Ces prestations sont rémunérées sous la forme d’honoraires de conseil. « Tous les clients susceptibles de pouvoir supporter une facturation adaptée sont éligibles à ce service », indique Benoist Lombard, qui précise qu’elles sont facturées entre 25 000 € pour une prestation ponctuelle et 400 000 € par an pour un suivi global du patrimoine (le groupe, dans son ensemble, a facturé l’an passé pour 4 M€ d’honoraires, sur 100 M€ de chiffre d’affaires).
Le dispositif repose sur une équipe dédiée de quatre family officers, tout en s’appuyant sur les différents pôles d’expertise du groupe, comme l’ingénierie patrimoniale (vingt experts), la structure d’intermédiation et de conception de solutions patrimoniales (Zenith) qui regroupe des activités d’asset management financier et immobilier, en coordination avec les cinq seniors advisors de la gestion privée. « A la différence d’autres multi-family offices, Maison Laplace dispose d’expertises variées afin de satisfaire un vaste spectre de demandes exclusives. Elles ne se cantonnent pas à de la supervision financière ou à de la conciergerie », relève son dirigeant. A titre d’exemples, la structure propose des services de constitution et de surveillance d’actifs financiers ou immobiliers, des missions de structuration ou de cession d’actifs de jouissance ou de loisirs (de construction d’un yacht à sa mise sous pavillon, etc.), de la mise en place d’organisations philanthropiques, etc. « Nous sommes en capacité de gérer de A à Z l’acquisition d’un actif immobilier, de la recherche du bien à sa gestion, en passant par la structuration de l’acquisition, le suivi de travaux ou la mise en place du financement, le tout en s’entourant des meilleurs experts de chaque domaine », explique Benoist Lombard.
Outre ces prestations, Maison Laplace dispose également d’un service d’accompagnement et de formation des jeunes générations, la Family Office Academy, et une bible patrimoniale de la famille, la Memoria Familiae, qui recense l’ensemble des décisions patrimoniales prises par le passé en en rappelant les contextes et objectifs alors poursuivis. Pour Benoist Lombard, « ce recueil documentera les décisions passées en rappelant l’esprit et les raisons qui présidaient à leur choix. Memoria Familiae constitue le gage de la cohésion des héritiers ».
Deux nouvelles acquisitions
Notons que le groupe Crystal a réalisé deux nouvelles opérations de croissance externe. Il s’agit tout d’abord de l’acquisition de Coté Profinance, cabinet breton de conseil en gestion de patrimoine (Rennes et Saint-Brieuc). Cette opération renforce la présence de Laplace dans cette région où la structure comptait déjà des bureaux à Rennes, Vannes et Nantes. Les trois associées de Coté Profinance – Angélique Cattoir, sa fondatrice, Mélanie Renaud et Muriel Canu – deviennent directrices associées de Laplace. Créé en 2007, Coté Profinance conseille huit cents clients, principalement des chefs d’entreprises et professions libérales, pour un encours financier de 120 M€, et compte sept collaborateurs. Le second rachat concerne le cabinet Delta Finance, basé à Montargis et Paris, et créé en 1991. Dirigé par Philippe Gaucher, son fondateur, et deux associés, Didier Mareil et Vassili Levaray, ce cabinet est doté de 210 M€ d’encours pour quatre cents familles clientes (chefs d’entreprises, professions libérales, actifs ou retraités, avec une approche globale de type gestion privée, voire family office pour ses plus gros clients, et une clientèle de personnes vulnérables et de majeurs protégés).
